Business Development Manager (Dell) - CCA

Job description

Descripción del puesto: El/La Gerente de Desarrollo de Negocios (DELL-CSG [Client Solutions Group]) para nuestra organización de CCA (Caribe y Centroamérica) Se enfoca en construir y mantener relaciones comerciales con los fabricantes/proveedores asignados de TD SYNNEX para alcanzar el mejor desempeño financiero. Es responsable de posicionar TD SYNNEX directamente ante el fabricante/proveedor y actúa como experto/a en la materia (SME) en las tecnologías y programas del fabricante. Comunica las estrategias del fabricante, gestiona programas de bonificaciones (rebates), desarrolla programas que apoyan la dirección de la unidad de negocio y colabora con Marketing para impulsar la demanda. “Logremos grandes resultados. TD SYNNEX es el socio que ayuda a potenciar los resultados empresariales para todos.” Se anima a postularse a candidatos de Panamá, Guatemala y El Salvador. Lo que harás: Dirige y gestiona el plan de negocio del fabricante y su implementación en toda la organización, aprovechando las fortalezas y recursos del fabricante en su representación. Comunica las estrategias y beneficios del fabricante a las diferentes organizaciones/unidades de TD SYNNEX. Responsable de propuestas de financiamiento incremental a nivel de fabricante. Alinea los objetivos y metas del fabricante con los de TD SYNNEX para asegurar resultados positivos y mutuos. Desarrolla, monitorea y recomienda planes para la relación comercial fabricante–TD SYNNEX a nivel táctico y estratégico. Realiza revisiones trimestrales del negocio con el fabricante. Identifica y promueve nuevas oportunidades con fabricantes, con énfasis en desarrollar nuevos servicios que combinen recursos/capacidades únicas del fabricante con servicios/capacidades de TD SYNNEX, creando una propuesta de valor diferenciada. Impulsa la comunicación transversal con los grupos de producto de TD SYNNEX en negociaciones de precios y conocimiento del mercado. Actúa como experto/a en la materia (SME) de las tecnologías y programas del fabrica nte asignado. Gestiona actividades y programas que impulsen el desempeño proforma del fabricante para alcanzar las metas financieras de TD SYNNEX. Realiza análisis e informes sobre el impacto de diversos programas para el fabricante. Gestiona el pipeline de pronóstico y las proyecciones de bonificaciones (rebates). Realiza otras funciones adicionales según se le asignen. Lo que buscamos: Título universitario o experiencia equivalente que permita obtener conocimientos y habilidades laborales comparables. Más de 3 años de experiencia laboral relevante. Amplio conocimiento y aplicación de principios, teorías y conceptos. Conocimiento completo de todas las funciones del puesto y de las mejores prácticas, técnicas y estándares del sector. Desarrolla soluciones a problemas complejos donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de variables. Determina el mejor método para lograr resultados y puede proponer mejoras a políticas y procedimientos. El trabajo se realiza sin supervisión apreciable, utilizando juicio independiente y discreción. Ejerce amplia autonomía para determinar objetivos y enfoques. El trabajo puede revisarse a un nivel alto. Representa a la organización como contacto principal en proyectos o contratos. Interactúa con frecuencia con profesionales senior y con la gerencia, y a menudo coordina el trabajo entre departamentos u organizaciones. Sus acciones impactan a la organización. No cumplir con el trabajo o tomar decisiones erróneas puede impedir alcanzar objetivos organizacionales cruciales y tener un efecto prolongado, además de implicar el gasto de recursos significativos. Educación/Certificaciones: Dominio del inglés (nivel B2 o superior). Deseable 5+ años de experiencia comercial. Deseable Certificaciones en soluciones o productos DELL. Deseable Condiciones de trabajo: Viajes según sea necesario. Entorno profesional (Remoto). Ocasionalmente se requerirán horarios laborales no convencionales u horas extra, según las necesidades del negocio. Representa a la empresa ante el cliente y al cliente ante la empresa en todas las actividades relacionadas con las ventas. ¿Qué ofrecemos? Beneficios opcionales: Nuestros programas se adaptan a tu país para ajustarse de la mejor manera a tu estilo de vida. Impulsa tu carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) mediante programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, además de muchos cursos disponibles bajo demanda. Eleva tu bienestar personal: Fortalece tu bienestar financiero, físico y mental mediante seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento de la Vida. Diversidad, equidad e inclusión: Para nosotros no es solo una frase; valorar cada voz es la manera en que alcanzamos el éxito. Únete a la celebración de nuestra diversidad global mediante educación inclusiva, conversaciones significativas entre colegas y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. Aprovecha al máximo nuestra organización global: Conéctate con otros nuevos colegas durante tus primeros 30 días mediante nuestro programa de incorporación. Conéctate con tu comunidad: Participa en comunidades y actividades internas e inclusivas lideradas por colegas, incluidos grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y otras iniciativas ambientales y sociales. ¿No cumples con todos los requisitos? Postúlate de todos modos. En TD SYNNEX, nos enorgullece ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y como líderes en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión. Si te entusiasma trabajar en nuestra empresa y consideras que tu perfil se ajusta a este puesto, te animamos a postularte. ¡Podrías ser exactamente la persona que estamos buscando! At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and ou