Solution Architect

Job description

Overview The Frontier Transformation Framework helps our customers become Frontier Firms: organizations where AI is not a tool added to the business but part of the operating system the business runs on. The single biggest reason AI programs stall is not the technology; 95% of AI pilots fail to deliver meaningful P&L impact because they are deployed without a value hypothesis, measure the wrong things, or never baseline before building. Value Creation and Management is the discipline that closes that gap, turning AI from a cost center with unclear returns into a tracked investment with board-level visibility. The Frontier Transformation team is how the Microsoft Frontier Company, the organization this role sits within, delivers this: a small, senior human-agent team in which each member carries one of the Framework's eight capabilities into the customer, directs a set of digital co-workers to deliver at a scale headcount alone could not, and is designed to fade into a customer counterpart who can carry the work forward. We are seeking a highly motivated Value Creation Lead to define, design, and prove the business value of AI and agentic investment across strategic customer engagements. In this role, you will own the Value Realization Framework end to end: surfacing where AI investment aligns with a customer's strategic objectives, building the value hypotheses and investment cases that unlock funding, declaring the measurement approach before anything is built, and proving realized outcomes against baselines once solutions are live. You will operate at the intersection of finance, business strategy, engineering, and field delivery, working directly with CFOs, executive sponsors, account teams, Industry Business Architects, and delivery pods. This is a role for people who are equally comfortable in a CFO-led value workshop and in the detail of a P&L model, who can move from strategic ambition to a defensible financial figure, and who are energized by making value real rather than anecdotal. You will help customers see, fund, and capture the value of becoming a Frontier Firm, while shaping the reusable value patterns, benchmarks, and playbooks that scale this discipline across industries. If you are excited by the opportunity to make AI investment measurable, fundable, and provable, this role is for you. Le Frontier Transformation Framework aide nos clients à devenir des Frontier Firms, c’est-à-dire des organisations où l’IA n’est pas simplement un outil ajouté à l’entreprise, mais une composante intégrée de son système d’exploitation. La principale raison pour laquelle les programmes d’IA n’atteignent pas leurs objectifs n’est pas la technologie elle-même : 95 % des projets pilotes d’IA ne génèrent pas d’impact significatif sur le compte de résultat (P&L) parce qu’ils sont déployés sans hypothèse de création de valeur, mesurent les mauvais indicateurs ou ne définissent aucun point de référence avant leur mise en œuvre. La Création et Gestion de la Valeur (Value Creation & Management) est la discipline qui comble cet écart en transformant l’IA d’un centre de coûts aux retours incertains en un investissement mesuré, suivi et visible au niveau de la direction exécutive. L’équipe Frontier Transformation, au sein de Microsoft Frontier Company, l’organisation à laquelle ce poste est rattaché, concrétise cette vision grâce à une équipe restreinte et expérimentée composée d’humains et d’agents. Chaque membre apporte l’une des huit capacités du Framework chez le client, pilote un ensemble de collaborateurs numériques et permet d’obtenir des résultats à une échelle qu’une équipe humaine seule ne pourrait atteindre. Le modèle est conçu pour transférer progressivement les compétences et responsabilités aux équipes du client afin qu’elles puissent poursuivre le travail de manière autonome. Nous recherchons un(e) Responsable de la Création de Valeur (Value Creation Lead) hautement motivé(e) pour définir, concevoir et démontrer la valeur commerciale des investissements en IA et en systèmes agentiques dans le cadre d’engagements stratégiques auprès de nos clients. Dans ce rôle, vous serez responsable de bout en bout du Value Realization Framework : identifier les domaines où les investissements en IA soutiennent les objectifs stratégiques du client, élaborer les hypothèses de création de valeur et les dossiers d’investissement permettant d’obtenir les financements nécessaires, définir les méthodes de mesure avant tout développement et démontrer les résultats obtenus en les comparant aux références établies une fois les solutions déployées. Vous travaillerez à l’intersection de la finance, de la stratégie d’entreprise, de l’ingénierie et de l’exécution terrain, en collaborant directement avec les directeurs financiers (CFO), les sponsors exécutifs, les équipes commerciales, les Industry Business Architects et les équipes de delivery. Vous aiderez les clients à comprendre, financer et capturer la valeur associée à leur transformation en Frontier Firm, tout en développant des modèles réutilisables, des références de performance et des guides méthodologiques permettant de déployer cette discipline à grande échelle dans différents secteurs d’activité. Si l’idée de rendre les investissements en IA mesurables, finançables et démontrables vous enthousiasme, alors ce poste est fait pour vous. Responsibilities Core Responsibilities Lead value discovery through the Value Realization Framework, running facilitated (often CFO-led) workshops that identify where AI and agent investment aligns with the customer's strategic business objectives. Build and own value hypotheses for each candidate use case, framed as a single testable statement and mapped to the four value themes: Enrich Employee Experience, Reinvent Customer Experience, Reshape Business Processes, and Bend the Innovation Curve. Produce value-ranked agent backlogs, prioritizing opportunities by business value, feasibility, and time-to-impact using the Value